GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞINDA BAŞARININ İPUÇLARI

İlk cevabı aranacak soru; “Maaşlı bir iş mi? Girişimci Olarak Kendi İşim mi?”

Gayrimenkul Danışmanlığı kariyerine başlayıp başlamama ile ilgili karar verme aşamasında olan bir adayın cevabını vermesi gereken ilk soru şu olmalı; “Kariyerime maaşlı bir işle mi yoksa kendi işimi kurarak mı devam etmek istiyorum?”

Yıllardır bu mesleğe adım atmak isteyen adaylarla çalışıyorum. Gayrimenkul Danışmanlığı kariyer yoluna girenlerin bu yolda tutunması ve kalıcı olması oranı nedir diye sorsanız cevabım %20 olur. Yani her on adaydan ikisi bu seçtiği yeni mesleğinde kalıcı oluyor. Tutundurma oranının düşük olmasının birçok sebebi var. Kişinin kendi karakteri, ilk dahil olduğu Ofisin Broker’ı yine o Ofisin iş kültürü, dahil olduğu markanın müşteriler nezdindeki itibarı, aldığı eğitimler vs. 

Benim gözlemlerime göre bu meslekte tutundurma oranının düşüklüğünün en temel sebebi adayların bu mesleğe dahil olduklarında hala kafalarında yukarıda belirttiğim sorunun cevabını kendilerine net olarak vermemiş olmalarıdır. Bu soruya net cevap verilemediğinde yeni mesleğinizdeki yapmanız gerekenlere de tam olarak odaklanamıyorsunuz. Kafanızda hep bir B planıyla işinizi geliştirmeniz maalesef mümkün olmuyor.

Her konuda olduğu gibi iş dünyasında da “Odaklanmak” başarının temel anahtarı.

Bu soruyu netleştiren ve bir girişimci olarak kendi işini kurmak isteyen adayın bu meslekte başarılı olabilmesi için atması gereken bazı adımlar var. Bugünkü yazımda gayrimenkul danışmanlığında başarılı olabilmek için yapılması gerekenleri maddeler halinde aktarmak istiyorum.

İşte gayrimenkul danışmanlığında başarılı olmanıza yardım olabilecek ipuçları;

1. Dahil Olacağınız Ofisi Dikkatli Bir Şekilde Seçin

Dahil olacağınız ofisi seçerken dikkatli olmalısınız. Sadece yanlış ofisi seçmeniz bile sizin bu meslekte kalıcı olamamanıza, zaman ve para kaybetmenize sebep olabilir.

Dahil olmayı seçeceğiniz Ofisin hedeflerini, değerlerini, kültürünü, iş yapma süreçlerini, sizin mesleki gelişiminize vereceği destekleri, ekibin diğer üyelerini, portföy sayılarını ve niteliklerini, Broker’ını inceleyin. Bu sorulara alacağınız cevapları karşılaştırın.

Küçük bir ipucu; Tecrübeli bir danışman değilseniz Ofisin hizmet bedeli paylaşım oranları sizin için öncelikli konu olmamalı. Asıl önceliğiniz bu mesleği doğru şekilde öğrenebilmek ve sürdürülebilir bir sistem kurmak olmalı.

   2.  Broker’ınızı Doğru Seçin

Emlak sektöründe size yol gösterebilecek, size tavsiyelerde bulunabilecek, gelişiminizi takip edecek, kendinizi güvende hissetmenizi sağlayacak bir Broker’a sahip olmak paha biçilmez bir değer olacaktır. Doğru bir Broker sizi şu konularda sürekli bilgilendirip yönlendirebiliyor olmalı;

• Emlak piyasasında karşılaşabileceğiniz zorluklar ve çözüm yolları.

• Potansiyel müşterileri nasıl gerçek müşterilere dönüştürebileceğiniz.

• Gününüzü ve zamanınızı doğru ve verimli kullanma yöntemleri.

• Öğrenme ve başarılı olma ile ilgili sizi doğru kaynaklara yönlendirme.

• Başarılı pazarlama ve müzakere stratejileri.

   3.  Mesleki Yetki Belgenize En Kısa Sürede Sahip Olun

Ticaret Bakanlığının, gayrimenkul danışmanlığı ile ilgili belirlediği mesleki standartları ve yasal prosedürleri en kısa sürede yerine getirin. Bunları şu şekilde sıralayabilirim;

• Üniversite Onaylı 100 Saatlik “Gayrimenkul Danışmanlığı” Sertifikası.

• Mesleki Yeterlilik Kurumunun Sınavına Dahil Olup MYK Belgesi Sahibi Olmak.

• Şirketleşmek (Asgaride Şahıs firması kurmak ve bir vergi levhasına sahip olmak).

• Meslek Odasına Kayıt Yaptırmak.

• Ticaret Bakanlığından “Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi” almak.

  
  

4. Kişisel ve Ticari Harcamalarınızı Kontrol Edin

İlk yatırım maliyetlerinizi (Yıllık üyelik ücreti, eğitim ücreti, kartvizitler vb.), Yetki Belgesine sahip olma maliyetleri (Sertifika, MYK Sınav Ücreti, Meslek Odası Üyeliği, Şirketleşme vb.), ulaşım, muhasebe, kişisel ve profesyonel giderlerinizin listesini yapın. Giderlerinizi, kazançlarınızı ve nakit akışınızı takip edin.

    5. Zamanınızı Yönetin

Zamanınızı etkili bir şekilde yönetmeyi öğrenmek, stresi önlemenize, görevlerinizi daha verimli bir şekilde tamamlamanıza ve finansal olarak başarılı olmanıza yardımcı olabilir. Her güne bir planla başlayın ve her gün kendinize koyduğunuz hedeflerinizi gerçekleştirmiş olun.

    6. Bir Pazarlama ve Tanıtım Planı Geliştirin

Yeni kariyerinize başladığınızda, bütçenizin bir kısmını pazarlama harcamalarına ayırmanız faydalı olacaktır. Pazarlama planınız profesyonel bir web sitesi, güçlü bir sosyal medya varlığı, el ilanları ve broşürler gibi basılı materyaller, bahçe tabelaları ve ağ oluşturma etkinlikleri içerebilir. Pazarlama yaklaşımınızı çeşitlendirerek daha fazla potansiyel alıcıya ve satıcıya ulaşabilir, bu da müşteri tabanınızı daha hızlı büyütmenize yardımcı olabilir.

7. Kendinizi Bölgenizde Pazarlayın

Potansiyel gayrimenkul fırsatlarını keşfetmek için mülk sahipleriyle etkileşime girerek bölgenizi tanıyın. Hizmetlerinizi duyuran el ilanları ve broşürler göndererek, kendinizi şahsen tanıtmak için kapıları çalarak ve bahçe tabelaları asarak kendinizi bu bölgede pazarlayın. Bu, görünürlüğünüzü artırmanıza, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve tutarlı gayrimenkul çalışmaları geliştirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, gelecekte hangi mülklerin mevcut olabileceğini anlamanıza ve rakiplerinizin kendilerini pazarlamak için ne yaptıklarına dair bir fikir edinmenize yardımcı olabilir.

   8. Ağınız önemli bir varlıktır çünkü çoğu gayrimenkul danışmanı işi kulaktan kulağa ve tavsiyeler yoluyla alır. Ağınızı büyütmek için, ağ oluşturma etkinliklerine ve topluluk etkinliklerine katılın. Ailenizin ve arkadaşlarınızın yeni kariyerinizden haberdar olduğundan emin olun ve onlara ev satın almak veya satmak isteyen birini tanıyıp tanımadıklarını sormayı ihmal etmeyin.

   9. Başarı İçin Giyin

Bir iş insanı rolüne uygun giyinmek faydalıdır. Müşterilerinizle görüşürken olumlu bir ilk izlenim yaratmak için profesyonel, temiz ve kırışıksız kıyafetler giyin. Bu, yetenekli ve saygılı görünmenize yardımcı olabilir ve bu da müşterinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olabilir.

   10. İletişim Becerilerinizi Geliştirin

Sözlü ve yazılı iletişim becerilerinizi sıklıkla kullanmak durumunda kalacaksınız. Genellikle müşterilerine karmaşık yasal terimleri ve vergi belgelerini onların anlayabileceği şekilde açıklamak durumunda kalacaksın. İster bir satıcı için bir teklif pazarlığı yapıyor olun, ister ilk kez ev sahibi olan birine satın alma sürecini açıklıyor olun veya diğer meslektaşlarınızla ağ kuruyor olun, güçlü iletişim becerilerine sahip olmak hayati önem taşıyabilir.

   11. Kendinize Yatırım Yapın

Seminerlere katılarak ve eğitiminize devam ederek kendinize yatırım yapın. Başarılı olmanıza yardımcı olabilecek bazı çevrimiçi kurslar arasında sosyal medya pazarlaması , finans ve genel işletme derslerini değerlendirebilirsiniz.

12. Sivil Toplum Kuruluşlarına Katılın

Sivil toplum kuruluşlarına dahil olmak, ağınızı genişletmenin harika bir yoludur. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşta gönüllü olmayı, bir sivil toplum kulübüne katılmayı veya yerel bağış toplama etkinliklerine katılmayı düşünün. Topluluğunuza ve ihtiyaç sahiplerine yardım etmenin yanı sıra, bu, bölgenizdeki insanlarla güven oluşturmanıza, yönlendirmeleri artırmanıza ve potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

   13. Müşterilerinizle İletişim Kurun

Başarılı gayrimenkul danışmanları, potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurmanın önemini anlar. İşinizin bir parçası, müşterinin rahat, önemsenen ve anlaşılan hissetmesini sağlamaktır. Müşterilerinize bolca soru sorun ve güven oluşturmak için aktif dinlemeyi uygulayın.

   14. Profesyonel Bir Fotoğrafçı/Kameramanla İşbirliği Halinde Olun

 Ev ilanlarınızda ve pazarlama materyallerinizde kaliteli fotoğraflar ve videolar kullanmak, mülkleri daha hızlı satmanıza ve hatta potansiyel alıcı sayısını artırmanıza yardımcı olabilir. Profesyonel bir fotoğrafçıyla çalışmak ayrıca size zaman kazandırabilir ve ilanlarınızın satılık diğer evlerden daha benzersiz görünmesini sağlayabilir.